億計下載 中國遊戲征服海外
為各國度身訂製 長佔暢銷榜前列
在國際貿易中，中國的對外輸出已不限於實物產品，手機遊戲是其中成長較快，但亦較少被報道的一類。事實上，從《王者榮耀》海外版《傳說對決》（Arena Of Valor，簡稱「《AOV》」），到米哈遊《原神》、莉莉絲的《劍與遠征》等，中國遊戲在海外已紛紛「開疆擴土」。這些中國手遊的「出海」之路曾遭遇什麼困難？它們又是如何解決難題的呢？
《無盡對決》（Mobile Legends：BangBang，簡稱「《MLBB》」）是近期出海的中國手遊中，表現較突出的一員：它成為東南亞運動會電競獎牌項目、全球累計下載逾10億次、長期佔據印尼、菲律賓等東南亞國家遊戲暢銷榜的前列，在東南亞遊戲市場呈現火爆之勢。
《MLBB》是上海沐瞳科技有限公司在海外市場推出的第二款遊戲。沐瞳成立之初，考慮到中國遊戲市場已成飽和之態，便另闢蹊徑直接「出海」。雖然避開了國內遊戲市場的紅海競爭，但上海沐瞳科技有限公司聯合創始人兼首席執行官袁菁坦言，「海外市場要做起來其實更難。」
東南亞各地網絡基礎建設不完善，移動通訊資費較貴；一些發展中國家手機相對落後，網絡流量也比較少；各個國家不同的語言、服務器和相匹配的隊友、對手類型，這些都是要解決的難題。
袁菁指出，《MLBB》在海外獲得成功的原因是為各個國家全方位的度身訂製，「一款好的遊戲不應該只有好的創意，如果能主動解決用戶的痛點，玩家自然就會對產品產生極強的依賴感。」
相較於一開始便在海外發展的《MLBB》，《AOV》和《原神》則是中國和海外市場「兩地開花」。Sensor Tower商店情報數據顯示，2020年12月騰訊《王者榮耀》在全球App Store和Google Play收入2.58億美元，較2019年12月增長58%，位列全球手遊暢銷榜榜首。
《王者榮耀》於2015年面世，其海外版《AOV》2016年10月開始在海外上架，《AOV》運營負責人楊璐表示：「截至目前，《AOV》已經完成了全球的布局，登錄了全球149個國家和地區，擁有全球超過2億的玩家，是騰訊首款日活躍用戶數超過1,500萬的『出海』產品。」
善用品類積累順勢而上
儘管《王者榮耀》在中國市場交出了亮眼的成績單，但楊璐指出，「在『出海』的過程中，我們還是保持空杯的心態，從而腳踏實地地更多融入和了解海外市場。」
楊璐表示：「《AOV》的成功是因為選對了一個品類，並且在這個品類上有比較好的積累。」端遊時代，MOBA（多人在線戰術競技遊戲）品類在全球就有不錯表現，這為《AOV》在海外市場的成功奠定了較好的用戶基礎。
此外，考慮到中國和海外市場在遊戲習慣和審美上存在的差異，楊璐指出：「從《王者榮耀》到《AOV》，產品上作了很多調整和改變，不管是產品的節奏還是美術風格和表現。在這個過程中，我們深入不同的國家和地區做走訪和調研，從而了解他們的習慣和喜好品。」
